Ratgeber Markt- und Wettbewerbsanalyse im Businessplan
Banken wollen wissen, ob es für Ihr Angebot wirklich genug Kund:innen gibt. Wie Sie Markt und Wettbewerb nachvollziehbar darstellen.
Markt und Wettbewerb gehören zusammen
Eine überzeugende Geschäftsidee nützt wenig, wenn der Markt zu klein ist oder zu viele andere dasselbe anbieten. Deshalb prüfen Banken und Förderstellen diesen Abschnitt genau. Im Aufbau des Businessplans bildet er die Brücke zwischen Ihrer Idee und der Frage, ob sich damit Geld verdienen lässt.
Den Markt einschätzen
Beschreiben Sie zuerst, wer Ihre Kund:innen sind und wie viele es davon gibt. Arbeiten Sie sich vom großen Gesamtmarkt zu dem Teil vor, den Sie realistisch erreichen können. Diese Eingrenzung ist wichtiger als eine möglichst große Zahl, denn sie zeigt, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen.
Den Wettbewerb einordnen
Nennen Sie die wichtigsten Mitbewerber und ordnen Sie Ihre eigene Position ehrlich ein. Es geht nicht darum, die Konkurrenz schlechtzureden, sondern darum zu zeigen, womit Sie sich unterscheiden. Wer behauptet, keine Wettbewerber zu haben, wirkt selten glaubwürdig, denn Ihre Kund:innen lösen ihr Problem heute bereits irgendwie.
Eine strukturierte Gegenüberstellung von Stärken und Schwächen führt oft direkt zur SWOT-Analyse, die diese Erkenntnisse zusammenfasst.
Belegen statt behaupten
Der Unterschied zwischen einer guten und einer schwachen Analyse liegt in den Quellen. Stützen Sie sich auf Statistiken, Branchendaten und eigene Gespräche, statt nur zu schätzen. Wir helfen Ihnen, passende Quellen zu finden und die Daten so aufzubereiten, dass sie Ihre Planung tragen. Mehr dazu auf unserer Seite Businessplan erstellen lassen.
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Häufige Fragen
Woher bekomme ich Marktdaten?
Aus Statistiken von Behörden, Branchenverbänden und Kammern, aus Studien sowie aus eigener Recherche, etwa Gesprächen mit potenziellen Kund:innen.
Wie viele Wettbewerber soll ich nennen?
Konzentrieren Sie sich auf die drei bis fünf wichtigsten direkten Mitbewerber und ordnen Sie Ihre eigene Position dazu ein.
Was, wenn ich keine direkten Wettbewerber habe?
Echte Marktlücken sind selten. Prüfen Sie, wie Ihre Zielgruppe das Problem heute löst. Auch eine bestehende Alternative ist ein Wettbewerber.
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