Ratgeber Businessplan für die Bank, Was Banker:innen wirklich lesen
Banken bewerten Sie nach festen Kriterien. Wer die kennt, schreibt einen Plan, der nicht im Aktenstapel verschwindet.
Die drei Hauptkriterien aus Bank-Sicht
Tragfähigkeit
Bank-Mitarbeitende fragen: Kann das Geschäftsmodell mittelfristig die laufenden Kosten plus Kreditraten erwirtschaften? Sie sehen sich Umsatzprognosen kritisch an und vergleichen mit Branchen-Benchmarks. Ein Plan, der „im ersten Jahr 200.000 € Umsatz" verspricht ohne Marktbeleg, wird belächelt.
Rückzahlungswahrscheinlichkeit
Hier zählt der Liquiditätsplan. Wenn aus dem Plan hervorgeht, dass Sie im Worst Case sechs Monate nicht liquide sind, dann bekommen Sie den Kredit nicht. Banker:innen wollen sehen: auch wenn nur 70 Prozent des geplanten Umsatzes eintreten, können Sie die monatlichen Raten bedienen. Wie Sie einen belastbaren Finanzplan erstellen, zeigen wir in einem eigenen Beitrag.
Kreditwürdigkeit Ihrer Person
Schufa, Vermögensaufstellung, Berufserfahrung, vorherige Selbstständigkeits-Erfahrungen, und der persönliche Eindruck im Gespräch. Banker:innen entscheiden zu einem großen Teil über die Person, nicht nur über die Zahlen.
Die ungeschriebenen Regeln
Was Banker:innen NICHT überzeugt
Bank-spezifische Eigenheiten
Vor dem Bankgespräch
Reichen Sie den Businessplan eine Woche vor dem Termin per E-Mail ein. So hat die Bankmitarbeiter:in Zeit zum Vorbereiten, und Sie zeigen Professionalität. Im Termin selbst sollten Sie keine 30 Minuten den Plan vorlesen, sondern für Rückfragen bereit sein. Bevor Sie einreichen, lohnt ein Blick auf die häufigsten Fehler im Businessplan. Den kompletten Plan können wir auch gemeinsam erarbeiten, mehr dazu auf unserer Seite Businessplan erstellen lassen.
Offene Frage zu Businessplan für die Bank?
Jens antwortet Ihnen persönlich - ohne Umweg, meist am selben Tag.
Häufige Fragen
Lesen Banker:innen den ganzen Plan?
Selten. Die Kurzzusammenfassung entscheidet, ob der Plan überhaupt weiter gelesen wird. Dort müssen Sie in 30 Sekunden alle Hauptpunkte plausibilisieren.
Wie wichtig sind Sicherheiten?
Sehr wichtig, aber nicht alles. Bei KfW-Programmen und mit Bürgschaftsbank-Beteiligung kommen Sie auch ohne private Sicherheiten zum Kredit.
Schreibt die Bank den Plan mit mir?
Nein. Die Bank prüft nur. Den Plan müssen Sie selbst oder mit Hilfe einer Beratungsstelle erstellen.
Sie haben weiterführende Fragen?
Klären Sie Ihre individuelle Lage in einem kostenlosen Erstgespräch.
